Классификация существующих методов расчета цен

Для рыночной экономики типично применение разных способов определения цен. Это обуславливается различными причинами, такими как: достижение поставленной цели; структура рынка, на котором работает предприятие; степень новизны продукта; шаг актуального цикла продукта и другие причины.

Систематизацию способов определения цен в критериях рыночной экономики можно представить последующим образом (см. рис. 1).


Способы Классификация существующих методов расчета цен определения цен


Накладный механизм определения цен Рекламный механизм определения цен

1. Ориентация на издержки 2. Ориентация на спрос (покупателя) 3. Ориентация на конкурентнсть


1.1. способ полных издержек 2.1.параметрические способы 2.2. способ определения 3.1. способ текущих цен

1.2. способ ориентации на 2.1.1. способ удельных цены на базе ана-

усредненные издержки характеристик лиза малых

1.3. способ предельных издержек 2.1.2. способ корреляционно- пределов убытков и 3.2. способ ориентации на ценово-

1.4. способ Классификация существующих методов расчета цен средних издержек регрессивного прибылей (min) го фаворита

1.5. способ стандартных издержек анализа 2.3. способ определения

1.6. способ скользящих цен 2.1.3. способы экспертных цены на базе ана-

1.7.способ мотивированной прибыли оценок лиза наибольшего 3.3. способ ориентации на сред-

1.8. способ надбавок 2.1.3.1. балловый пика убытков и при- ние отраслевые рыночные

1.9. способ рентабельности инвестиций способ былей (max) цены

1.10. параметрические Классификация существующих методов расчета цен способы 2.1.3.2. способ опреде- 2.4. способ установления

1.10.1. агрегатный способ ления цен на цен базе ощуща-

1.10.2. способ структурной аналогии базе опроса емой ценности 3.4. тендеровый способ

Способ калькуляционного варьирования

Рис. 1. Систематизация способов определения цен


1. Способы определения цен с ориентацией на издержки производства.

Данные способы ценообразования сводятся к тому, что стоимость продукции определяют исходя из себестоимости и прибыли. Эти способы Классификация существующих методов расчета цен обеспечивают расчет хорошей цены либо предела цены, ниже которого она может опуститься только при исключительных случаях и на определенный срок (к примеру, при реализации стратегии проникания на рынок, удержания большей толики рынка).

1.1. Способ полных издержек. При данном способе учитываются как прямые переменные издержки, так и неизменные издержки на единицу Классификация существующих методов расчета цен продукции. Реализуя продукцию по установленной таким методом стоимости, предприятие возмещает все свои издержки и получает прибыль в заблаговременно установленном размере. Величина прибыли варьируется в широких границах зависимо от типа продукции, издержек на создание и сбыта ее отдельной единицы, объема продаж, оборачиваемости припасов, текущего уровня спроса. Применяется способ на предприятиях Классификация существующих методов расчета цен с верно выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по обычным товарам, также для установления цен на совсем новейшую продукцию, не имеющею ценовых претендентов. Этот способ более эффективен при расчете цен на продукцию пониженной конкурентоспособности.

1.2. Способ ориентации на усредненные издержки. Средние издержки на создание единицы продукции исчисляют методом деления Классификация существующих методов расчета цен совокупных издержек на количество производимой продукции. При всем этом издержки разделяются на переменные и неизменные.

1.3. Способ предельных издержек. При определении цен на базе предельных издержек учитываются только переменные прямые издержки, которые имеют прямое отношение к производству данной продукции. Этот способ используется при намерении значимого расширения производства и сбыта Классификация существующих методов расчета цен, так как позволяет учитывать изменение издержек под воздействием расширения масштабов производства.

1.4.Способ средних издержек. Употребляют его в этом случае, когда предприятие в течение определенного времени стремится сохранить цены на прежнем уровне.

1.5. Способ стандартных издержек. Это специфичный способ расчета цены - не из фактических, а из предполагаемых издержек предприятия при имеющихся критериях Классификация существующих методов расчета цен производства и имеющихся вещественных и стоимостных нормативах. Применение способа типично в высокомонополизированных отраслях индустрии.

1.6. Способ скользящих цен. Способ в главном применяется в этом случае, когда идет речь о продажах сложного оборудования производственного предназначения (прокатных станов, больших агрегатов и т.п.).

Расчет поправок на скользящие цены производят последующим образом: до заключения договора Классификация существующих методов расчета цен согласовывают уровень базовой цены (цены на денек заключения договора) и создают раскладку этой цены на составляющие: цена сырья и материалов, зарплата, затратные расходы и т.д.; потом рассчитывается удельный вес каждой составляющей в базовой стоимости.

Условия скольжения цены могут зависеть от уровня базовой цены, от конфигурации хоть Классификация существующих методов расчета цен какой из ее составляющих, если это соответствует складывающейся экономической ситуации.

1.7. Способ мотивированной прибыли - графический способ. Способ нацелен на получении определенной величины прибыли на произведенные издержки при установленных объемах. Исходя из цели - получение мотивированной прибыли, определяется стоимость продукции. Методика расчета цен, обеспечивающих получение мотивированной прибыли основывается на графике безубыточности.

Техника расчета Классификация существующих методов расчета цен мотивированной цены, обеспечивающей получение «целевой» нормы прибыли включает ряд шагов:

- оценка производственной мощности деятельности предприятия в течение рассматриваемого периода;

- калькуляция издержек производства данного объема продукции; определение «целевой» нормы прибыли;

- прибавление к себестоимости затратных расходов и «целевой» нормы прибыли; в итоге получим «целевой» доход;

- поделив «целевой» доход на запланированный объем выпуска Классификация существующих методов расчета цен продукции, получим стоимость.

В методике употребляется оценочная величина объема продаж для определения цены и игнорируется то, что стоимость может быть главной детерминантой продаж. Данная методика расчета цены более подходит для рынка с неэластичным спросом. В целях совершенствования обозначенного способа нужно подключение к нему рекламного подхода.

1.8. Способ Классификация существующих методов расчета цен надбавок. Расчет цены реализации по данному способу подразумевает умножение цены производства на определенный коэффициент дополнительной цены (единица плюс повышающий коэффициент). Этот коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на стоимость реализации.

1.9.Способ рентабельности инвестиций. Способ ценообразования должен обеспечивать рентабельность не ниже цены заемных средств. К суммарным затратам на единицу реализации Классификация существующих методов расчета цен добавляется сумма процентов за кредит. Применение способа может быть как для классической продукции с закоренелой рыночной ценой, так и для новейшей продукции.

1.10.Параметрические способы. Параметрические способы нацелены на связь вещественных и трудовых издержек и технико-экономических характеристик продукции, что дает возможность по коэффициентам зависимости издержек от того либо другого параметра Классификация существующих методов расчета цен определять расход вещественных и трудовых издержек на изготовка продукции, не прибегая к обычным калькуляционным способам определения издержек производства по каждой статье расходов. К установленным этим способом издержкам производства по коэффициентам добавляются затратные расходы, также норматив прибыли и определяется оптовая стоимость продукции. Посреди огромного количества параметрических способов Классификация существующих методов расчета цен разглядим агрегатный способ и способ структурной аналогии.

1.10.1. Агрегатный способ. Способ состоит в том, что стоимость определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы продукции. Данный способ определяется, во-1-х, по продукции, состоящей из сочетаний отдельных изделий; во-2-х, по продукции, состоящей из отдельных частей, узлов, деталей. Способ можно использовать как дополнительный к другим Классификация существующих методов расчета цен способам.

1.10.2. Способ структурной аналогии. Способ состоит в определении структуры цены монотипной продукции на базе статистического материала. Направленные издержки новейшей продукции определяются на базе абсолютных величин того либо другого вида издержек по новейшей продукции и их удельных весов в структуре себестоимости по аналогичной группе продукции.

2. Способы определения Классификация существующих методов расчета цен цен с ориентацией на спрос. Данные способы ценообразования сводятся к тому, что стоимость продукции определяют исходя из спроса на продукт, делая упор на исследования воздействия покупательского восприятия продукта, его потребительной ценности, уровня спроса, покупательной возможности и др. Предметом анализа являются готовность потребителей платить определенную стоимость (верхнюю границу), реакция потребителей Классификация существующих методов расчета цен платить определенную стоимость на изменение цен (упругость цен) и возможность дифференцирования цен. Изменение цен при всем этом ставится в зависимость от конфигурации уровня спроса на продукт таким макаром, что стоимость возрастает тогда, когда спрос относительно велик, и миниатюризируется, когда он слабеет, и это, невзирая на то, что издержки на создание продукции Классификация существующих методов расчета цен и в том, и в другом случае остаются постоянными. При данном подходе издержки рассматриваются только как ограничение.

2.1. Параметрические способы. Базу способов составляют количественные зависимости меж затратами либо ценами и основными потребительскими качествами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрические способы ценообразования расширяют самостоятельность компаний в формировании цен, делают вероятным Классификация существующих методов расчета цен принятие взаимовыгодных решений методом поиска более применимых вариантов увеличения потребительских параметров продукции. Таким макаром, можно констатировать, что параметрические способы нацелены на покупателя.

2.1.1. Способ удельных характеристик. Данный способ употребляется для определения и анализа цен маленьких групп продукции, характеризуется наличием 1-го основного параметра, величина которого в значимой мере определяет общий уровень цены продукции Классификация существующих методов расчета цен. Удельные характеристики характеризуются как личное от деления величины себестоимости либо цены на значение основного высококачественного параметра по каждой продукции данного параметрического ряда. Нужным условием внедрения данного способа при определении цены на новейшую продукцию является относительное понижение цены (издержек) на единицу головного параметра новейшей продукции по сопоставлению Классификация существующих методов расчета цен с базисной. Этот способ применяется для обоснования уровня и соотношений цен маленьких параметрических групп продукции средством сравнения удельных цен новейшей и аналогичной продукции, имеющей различное значение технического параметра, т.е. сравнением с продукцией, находящейся в параметрическом ряду справа и слева от новейшей.

2.1.2. Способ корреляционно-регрессивного анализа, который состоит в сочетании 2-ух способов Классификация существующих методов расчета цен - способа корреляционного и способа регрессионного анализа.

Корреляционный анализ позволяет найти наличие, силу связи меж изучаемыми признаками методом исчисления характеристик связей: линейного коэффициента парной корреляции, личных коэффициентов корреляции, совокупного коэффициента множественной корреляции, коэффициента детерминации.

Регрессионный анализ позволяет установить, как в среднем меняется действенный признак с конфигурацией 1-го либо нескольких факторных Классификация существующих методов расчета цен признаков. Аналитически изменение механизма зависимости меж признаками выражаются в виде формулы (1):

Y = f (x1, x2, ...,xn), (1)

где Y - действенный признак,

x1, x2, ..., xn - факторные признаки.

Способ регрессионного анализа применяется для определения зависимости цены от конфигурации технико-экономических характеристик продукции, относящейся к данному параметрическому ряду. Регрессионный анализ позволяет отыскать Классификация существующих методов расчета цен эмпирическою формулу зависимости цены от технико-экономических характеристик продукции. Стоимость выступает как функция от характеристик (см. формулу 2):

Ц = f (x1, x2, ...,xn), (2)

где Ц - значение цены;

x1, x2, ..., xn - технико-экономические характеристики продукции.

2.1.3. Способ экспертных оценок. Способы экспертных оценок нацелены на получение от профессионалов инфы, нужной для Классификация существующих методов расчета цен принятия решений по ценам. Способы экспертных оценок целесообразнее использовать тогда, когда задачка не может быть решена никакими другими способами, к примеру, в критериях отсутствия инфы вследствие новизны, трудности продукции. Разновидностью способов экспертных оценок являются балловый способ и способ определения цен на базе опроса.

2.1.3.1. Балловый способ. На базе экспертных оценок каждому параметру Классификация существующих методов расчета цен продукции присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает собственного рода интегральную оценку технико-экономического уровня продукции. Умножением суммы баллов по новейшей продукции на стоимостную оценку 1-го балла, продукции - образца определяется приблизительная стоимость новейшей продукции.

2.1.3.2. Способ определения цен на базе опроса. В критериях рыночной экономики часто предприятия при решении вопроса Классификация существующих методов расчета цен о стоимости продукции обращаются к опросу профессионалов и покупателей, какую стоимость они готовы заплатить за прелагаемую продукцию. В конечном итоге получают значение усредненных цен с учетом самооценки профессионалов (профессионалов либо покупателей).

2.2. Способ определения цены реализации на базе анализа малых пределов убытков и прибылей (min) - графический способ. Данный Классификация существующих методов расчета цен способ позволяет отыскать точку на графике, когда можно получить наивысшую прибыль и при помощи этого найти подобающую стоимость реализации.

В критериях рынка совершенной конкуренции и рынка незапятанной конкуренции следует выработать концепцию о приемлемости цены рыночным условиям.

В рамках этого способа нужно располагать последующими данными:

- точными значениями переменных и неизменных Классификация существующих методов расчета цен издержек;

- четким прогнозом спроса и графического его изображения;

- спрос на рынке должен находиться под воздействием конфигурации только либо в большей степени цен, а объем продаж - демонстрировать соответственный уровень цены.

2.3. Способ определения цены реализации на базе анализа наибольшего пика убытков и прибылей (max) - графический способ. Данный способ позволяет отыскать объем производства Классификация существующих методов расчета цен и объем продаж, соответственных тому, когда общая сумма прибылей и общая сумма издержек равны меж собой. Способ ценообразования позволяет найти ряд вероятных цен и за счет их сопоставления с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на базе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая стоимость, позволяющая получать наивысшую Классификация существующих методов расчета цен прибыль. Применение способа имеет смысл только при условии, если спрос на надлежащие продукты изменяется зависимо от конфигурации цен и если можно размеренно строить прямую совокупных издержек, разграничив неизменные и переменные составляющие.

2.4. Способ установления цен на базе ощущаемой ценности (способ «потребительной стоимости»). В этом случае при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности Классификация существующих методов расчета цен продукта. Главным фактором ценообразования будут не издержки производства, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности продукта употребляются неценовые приемы воздействия, к примеру, причины критерий сбыта: гарантии, сервисное сервис и т.д. Производитель по собственному усмотрению устанавливает набор дополнительных критерий, формирующих стоимость, и может достигнуть Классификация существующих методов расчета цен в итоге более высочайшей цены на сам продукт, ежели стоимость на аналогичный продукт соперника. В базе внедрения способа лежит анализ ценностных представлений о товарах соперников в сознании потребителей, опыт, интуиция, отличные познание психологии покупателей, результаты тестирования рынка.

3. Способы определения цен с ориентацией на конкурентнсть. По данным способам цены определяют Классификация существующих методов расчета цен через анализ и сопоставление силы дифференциации продукции данного предприятия с предприятиями - соперниками на определенном рынке, также через соответственный анализ и сопоставление сложившихся на рынке цен. Способы ценообразования сводятся к тому, что стоимость продукции определяют исходя из положения предприятия на рынке и сложившимся рыночным условиям с ориентацией на соперников. Зависимо Классификация существующих методов расчета цен от структуры рынка, числа, типа и мощи компаний - соперников, однородности продукции выбирают одну из 3-х стратегий:

- приспособление к рыночной среде;

- последовательное занижение цен;

- последовательное превышение цен, которое основывается на высочайшем стиле и качестве продукции.

В целом нет необходимости стремится сохранять постоянную зависимость меж ценами и затратами, либо Классификация существующих методов расчета цен ценами и уровнем спроса. Предприятия сохраняют цены на свою продукцию, если их соперники не меняют свои цены, и напротив.

Способы с ориентацией на конкурентнсть употребляют также в случае, когда предприятия затрудняются определять собственные издержки производства на единицу продукции и ориентируются на средние цены, сформировавшиеся в отрасли.

3.1. Способ текущих цен Классификация существующих методов расчета цен. Способ текущих цен употребляется как инструмент ценовые политики, сначала, на тех рынках, где продаются однородные продукты. Предприятия, продающие однородные продукты на рынке с высочайшей степенью конкуренции, практически имеют очень ограниченные способности воздействия на цены. Цены на таком рынке не диктуются отдельным предприятием либо маленькой группой компаний, а формируются в итоге совместных действий Классификация существующих методов расчета цен отлично информируемых компаний - производителей. На данном рынке отдельные предприятия, которые попробуют реализовать собственный продукт по более высочайшей стоимости, будут иметь не достаточно покупателей. И в то же время предприятие не может установить и поболее малую стоимость, потому что все выпускаемое количество продукции может быть реализовано по этой применимой для Классификация существующих методов расчета цен рынка стоимости. Способ текущих цен свойственен в особенности маленьким компаниям, которые «идут за лидером».

3.2. Способ ориентации на ценового фаворита. Способ характерен для олигополистического рынка, где доминирует один либо несколько (3 - 5) фаворитов, которые устанавливают свои цены чуток ниже либо выше цен фаворита, занимающего в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства Классификация существующих методов расчета цен продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д. При всем этом способе предприятия руководствуются ценами соперника, а учет собственных издержек и спроса играет подчиненную роль. Изменение цен происходит не зависимо от конфигурации спроса на продукт данного предприятия, а в согласовании с колебаниями цен фаворита. Такая Классификация существующих методов расчета цен система цен делает чувство стабильности в отрасли и равновесие на рынке.

3.3. Способ ориентации на средние отраслевые рыночные цены. Способ характерен для компаний, работающих на слабо монополизируемых товарных рынках. В базе средних отраслевых цен лежат общественно нужные издержки труда, которые признаются рынком и обеспечивают прибыль компаниям. Уровень этой прибыли колеблется Классификация существующих методов расчета цен зависимо от персональной себестоимости, эффективности организации производства и сбыта на каждом из конкурирующих компаний. Определение цен на базе средних рыночных сводятся к сравнению главных черт продукции, стоимость которой рассчитывается, с чертами продукции ведущих производителей.

3.4. Тендеровый способ. Способ употребляется в тех случаях, когда несколько компаний соперничают вместе в борьбе за договор на Классификация существующих методов расчета цен машинно-техническое оборудование. Цель предприятия заключается в том, чтоб достигнуть договора методом установления собственной цены на уровне, ниже предложенного соперниками. Предприятия предугадают деяния соперников либо употребляют информацию об их издержках производства. В целях полной загрузки производства устанавливается стоимость ниже себестоимости продукции.

4. Способ калькуляционного варьирования либо определение цен Классификация существующих методов расчета цен, направленное на нахождение равновесия меж издержками производства и состоянием рынка (спроса, конкуренции). Способ ценообразования состоит в сочетании рассмотренных выше 3-х способов ценообразования: 1) ценообразование, направленное на издержки; 2) ценообразование, направленное на спрос (покупателей); 3) ценообразование, направленное на конкурентнсть.

Данный способ ценообразования состоит из последующих шагов.

На первом шаге определяют вероятный объем продаж, издержки производства Классификация существующих методов расчета цен, связанные с созданием этого объема продукции, массу прибыли на базе принятого аспекта, исчисляют стоимость единицы продукции.

На втором шаге на базе имеющейся функции спроса по стоимости предприятия прорабатывают разные стратегии продаж методом анализа разных композиций «цена - объем продаж» и выбирают стоимость, которая обеспечивает самую большую сумму прибыли Классификация существующих методов расчета цен.

На 3-ем шаге создают оценку прочности продукции на рынке, методом выявления ее преимуществ либо недочетов по технико-экономическим характеристикам в сопоставлении с продуктами соперников.

На четвертом шаге прорабатываются разные композиции «цена - объем продаж» с учетом конкурентных причин, выявленных на прошлом шаге. Выбирается та композиция «цена - объем продаж», которая обеспечивает предприятию Классификация существующих методов расчета цен наивысшую прибыль и вписывается в систему рыночных цен.

Способ калькуляционного варьирования имеет последующие плюсы: 1) ценообразование ориентируется на принцип покрытия издержек; 2) ценообразование ориентируется на рыночные условия (воспринимает во внимание спрос покупателей и фактор конкуренции); 3) ценообразование представляет собой сочетание частей. С другой стороны, имеет недочет в том, что данный способ не ориентирует Классификация существующих методов расчета цен на достижение цели предприятия - обеспечение выживаемости, потому что рассчитанная стоимость будет незначительно больше, чем стоимость производства.

Подводя итоги рассмотрения способов рыночного ценообразования, следует выделить, что ни какой-то из них не является ни безупречным, ни универсальным, применимым на все случаи жизни для всех видов продукции.

Особенность же положения русских Классификация существующих методов расчета цен промышленных компаний состоит в том, что они не могут впрямую использовать в собственной деятельности способы ценообразования, разработанных в критериях развитого рынка. На сегодня существует ряд беспристрастных обстоятельств, не позволяющих стремительно перейти от нормативного ценообразования к гибкой политике цен, базирующейся на анализе огромного количества фактов функционирования предприятия. Посреди таких обстоятельств Классификация существующих методов расчета цен можно именовать:

  1. высшую степень монополизации рынка;
  2. практическое отсутствие конкурентноспособной среды;
  3. 3) неразвитость информационной среды, позволяющей предприятию-производителю выслеживать изменение конъюнктуры рынка;
  4. 4) слабенькую адаптивность работников компаний к жестким требованиям рынка;
  5. 5) недочет профессионалов в области маркетинга и целый ряд других обстоятельств, обусловленных переходным шагом в экономике.

В связи с вышеуказанным встает неувязка выработки Классификация существующих методов расчета цен методики в области механизма управления ценообразованием на предприятиях, позволяющей адаптировать рыночные механизмы ценообразования к переходным условиям русской экономики.




klassifikaciya-soed-tkani.html
klassifikaciya-soedinitelnoj-tkani.html
klassifikaciya-sostavlenie-i-oformlenie-graficheskoj-markshejderskoj-dokumentacii.html